Привлечение потенциальных клиентов именно через совершение холодных звонков, самый лучший способ, по опыту и по мнению очень многих менеджеров по продажам. Самое основное преимущество в сравнении со всеми иными способами привлечения потенциальных клиентов – это контакт, который устанавливается сразу же при первичном звонке и дает высокий шанс начать выстраивать самые хорошие, порой даже неформальные отношения.
Как известно, именно в бизнесе, все решает совсем не разница в цене или же какие-то иные условия, а именно отношения между людьми. Заручиться лояльностью именно к своей компании, услугам и работам через призму наиболее дружественного восприятия своей персоны в глазах своего потенциального клиента намного эффективнее и намного важнее.
Есть и еще один аргумент в пользу именно активных продаж по телефону – хороший менеджер по продажам, как правило, непосредственно перед совершением звонков, проводит определенную аналитическую работу с целью формирования базы всех предстоящих звонков. Вся задача такой вот аналитики – отобрать и тщательно изучить компании, звонки в которые, по возможности, смогут принести максимальный результат. Весь критерий отбора, в первую очередь, это необходимость в потреблении вашей услуги вашего товара, или же какая-то острая надобность на текущий момент времени, о которой вам вдруг стало известно, потребность, которая часто возникает с определенной периодичностью.
Именно такие точечные подготовленные удары и позволят максимально быстро создать изначально пакет потенциальных клиентов, то есть теплые контакты, которые потом будут информативно «Обработаны», и лояльность их к вам лично, то есть к вашей услуге или же товару, компании в целом, достаточно высокая. Они почти готовы перейти в разряд тех клиентов, и необходимо всего лишь все наиболее грамотно довести до ума и как бы подтолкнуть их к этому, а ведь это уже, весь вопрос ваших умений, профессиональных и личных качеств отдельно взятого менеджера по активным продажам.
