Как грамотно поднять цену

Поднять цену, во многих случаях, означает потерять клиента. Однако, соблюдая перечисленные ниже правила, можно сохранить большинство клиентов, и даже сделать некоторых из них  более лояльными.

1. Нужна веская причина

Повышение ценыКлиенты понимаю, что существует много объективных причин поднятия цены. Например, если ваши поставщики поднимают цену, вы также будете вынуждены поднять цену. Если поддержка продукта делает вашу компанию убыточной (несмотря на высокое качество продукта), клиенты должны знать, что вы будете брать за поддержку больше.

Даже такую причину, как «Мы обнаружили, что наши конкуренты берут больше» можно подать как объективную, если действовать честно. На самом деле, подойдёт практически любая причина, отличная от банальной «Нам нужно больше денег».

2. Донесите информацию

Клиенты очень не любят сюрпризы. Перед тем, как заявлять, что цена повышена, начните готовить фундамент. Объясните клиенту в рамках обычных переговоров, что происходит с вашей компанией и начните обосновывать повышение цены.

В этом случае будет полезен корпоративный блог или клиентская рассылка. Когда клиент проинформирован и вовлечен в дела вашей компании, вероятность того, что он уйдёт от вас, когда узнает, что должен платить больше, сильно уменьшается.

3. Дайте существующим клиентам скидку

Предположим, вы собираетесь поднять цену на 15%. Вместо того, чтобы делать такой рост для всех, поднимите цену на 20% для новых клиентов, а для существующих – только на 10%. Даже временная скидка с новой цены покажет клиентам, что вы цените их поддержку и стремитесь предложить для них лучшие условия из возможных.

Если вы подготовили почву и дали клиенту достаточно объективную причину, то существующие клиенты будут благодарны вам за скидку, а не раздражаться из-за повышения цены.

Похожие статьи:

11 комментариев к записи "Как грамотно поднять цену"

  1. GregorySed:

    отчет 2 тп отходы — отчет 2 тп отходы кто должен сдавать, сдача отчетности 2 тп в Крыму

  2. gaytm4:

    Young Heaven — Naked Teens & Young Porn Pictures
    http://shemalematch.liveshemale.jsutandy.com/?juliette

    krystal forscutt bb bath porn vietnamese ponr xxx sex movires gays porn classic porn ron jeremy wacth free gay porn

  3. Jamie:

    Good way of explaining, and good post to get facts concerning my presentation subject matter, which i am going to convey in institution of higher
    education.

    my blog: 카지노 알 본사

  4. JimmyClids:

    реальная работа в интернете — быстрый заработок в интернете, быстрый заработок в интернете

  5. Robertsot:

    примерный сайт ссылка hydra

  6. Boris:

    Каждый предприниматель хочет, чтобы его бизнес был защищен надёжным пакетом документов, не правда ли?
    Именно грамотно оформленные бумаги, в том числе юридический адрес фирмы – гарантия дальнейшего развития бизнеса и постоянного роста доходов. 
    Но не все предприниматели знают, как правильно купить юридический адрес в Москве так, чтобы не было никаких проблем с регистрирующими органами.
    Ведь приостановка бизнеса со стороны налоговой – серьезная проблема, которую, впрочем, легко избежать. 
    Нужно лишь найти надежного партнера, который поможет с оформлением документации, и не будет обманывать, предлагая дешевые, но очень рискованные для Вашего бизнеса варианты. 
    Агентство SLOVO помогает приобрести немассовый юридические адреса в Москве, благодаря которым ваше предприятие будет полностью застраховано от убытков и финансовой блокировки, даже если у вас заканчивается срок аренды. 
    В отличие от массовых юридических адресов, которые вызывают много вопросов у ИФНС, наши юрадреса дадут Вам свободу бизнеса.
    Кроме того, если юридический адрес станет причиной затруднений при регистрации фирмы, агентство компенсирует расходы.
    Агентство SLOVO – юридические адреса без юридических проблем.

  7. Devon:

    Asking questions are in fact pleasant thing if you are not understanding anything totally, except this paragraph provides pleasant understanding yet.

    Check out myy blog :: Nike Pas Cher

Оставьте комментарий